印刷销售人要做好基础工作
   销售非常成功的人土常说：今天你闻到了我的香水味，你确没有看到我流的汗水！
   这句活说的经典，任何伟大的成功，都离不开基础工作！印刷销售人要怎样做好基础工作呢？
   从销售团队说起，广告印刷的销售团队，无论你是处于哪个级别的同事，都要严格做好基础工作（1）要有高质量和高数量的资料查询，这是我们未来工作的基础，你的资料不好，你就输在起跑线上了；（2）电话量：电话的质量，我们有多条录音，帮助大家提高电话话术，要求全体销售同事，大家把他背下来，并且请培训部在此基础上再收集更多的新录音，再发给大家，质量保证后，数量就全靠大家努力了；（3）拜访量：每天每人至少有一次有质量的拜访，一天拜访一次并不多，同时我要求大家注意质量，我们的印刷销售同事一定把好关，无质量的拜访相当于你在指挥你的部队做无用功，这是对团队的最大不负责！（4）理单和销售预测：这是基础工作很重要的环节，作为一个新销售，这是你像大家学习的过程，也是大家互相帮助出主意成单的过程，更是印刷销售能力成长的重要过程，请大家一定做好这个工作，在认真理单的基础上，大家做好销售预测，准确的销售预测是你的能力的体现，更是责任心的体现！通过销售预测，我们可以看出我们的工作差距，我们能够更好改善工作！（5）回款，我一直认为如果做好上面的工作，回款是最容易的事了！
   
    对于产品研发体系和运维续费体系，人事行政，财务，样本设计等部分，基础工作同等重要，请大家记住，没有严格踏实的基础工作，没有人会成功！

对于印刷销售系列同事，我知道大家在拼命突破业绩，很多同事遇到困难，短时间出不了单，很急躁，甚至失去信心，不知如何是好？压力比较大的时候，如何调整自己？切记不要着急，不必急功近利。
    
     销售系列的小伙伴们，今天大家已经在创造奇迹和历史，事实证明你们是最优秀的团队！你今天或者明天一定会遇到困难，我希望你不要急躁，不要灰心，你一定行！     广告印刷的其他团队也是如此，大家的急迫性可能没有销售系列的同事强，在这一点上，可能我要要求你们多向销售团队学习，一个大好机会出现了，大家要抓住啊！
    全体广告印刷的同事，我呼唤和要求大家，在样本设计，样本印刷快速上升的路上，请大家一定做好基础工作，无需急功近利！